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性较强的领域应选头部主播性比较强的,比如说3C、美甲、健康,头部主播有全行业覆盖的能力,可以找头部主播。
种草博主转型主播快绝大部分电商直播达人其实是在线导购,人设弱,可替代性强。未来他们大的挑战是:一大批掌握了货源的短视频达人。一个直播间,只要多品类,买手模式,那么无论它是店铺号还是达人号,本质上都是达人直播间。种草博主转型电商主播快,粉丝自带购买属性。
培养一个直播间至少一个月就像门店需要“养店期”,通常情况下,一个能有稳定转化的直播间“养”起来至少要一个月。而且前提是一周直播不少于3次,每次维持在3小时左右,有内容、有趣味。所以很多品牌一上来不着急大量带货,先养号的做法也是有道理的。如果有很强的带货需求,除非花费用和平台大主播合作,不然一上来很难做到效果很好。
冷启动培养用户习惯九阳电器做直播的时候,目标定得很明确,就是来做一次冷启动,先去培养用户习惯,看是否能带来一些好的转化效果。这次直播后成交了800单,这其实是一个非常亮眼的数据,转化率也要比其他同类品牌要好,核心在于它们实现的是复购的转化。
利用直播“标签”在超市里面,永辉的生鲜标签是比较的,永辉利用直播渠道,生鲜的现场感,作为自己的定位。永辉表示未来还将依托于永辉生鲜供应链体系,在直播形式上突破传统直播间的方式,尝试走进永辉遍布各地的直采产地,在田间地头、生产车间为消费者带来更直观、更具性价比的商品。
直播时长多样,3小时到9小时超级丹直播在工厂内开工,直播时长为三个半小时;巴拉巴拉店主姜雪英每天直播6-9小时。迪柯文拉杆箱老板郭育彤每天直播6小时。
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