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性较强的领域应选头部主播性比较强的，比如说3C、美甲、健康，头部主播有全行业覆盖的能力，可以找头部主播。
种草博主转型主播快绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。未来他们大的挑战是：一大批掌握了货源的短视频达人。一个直播间，只要多品类，买手模式，那么无论它是店铺号还是达人号，本质上都是达人直播间。种草博主转型电商主播快，粉丝自带购买属性。
外部合作拉新，自播固粉霸蛮牛肉粉创始人张天一自己做直播的时间挺早，因为品牌一定得有内容去跟消费者做沟通，这是一个细水长流的事儿。他会更侧重持续地做直播，把直播作为一个跟老顾客做沟通和交流的方式，像外部合作更多的是做拉新。
了解“纯佣”模式这一般是小型企业希望合作的模式，但要求会比较苛刻，一般都是接受有淘宝店铺的品牌，并且店铺综合评分需在4.6分以上，产品价格全网，同时还需要有一定的基础销量，对于一般的卖家来说，有些难度。纯佣带货的佣金比例也非常高，基本上在30%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，的产品相对适合。
普通人直播要先养号普通人想在抖音上卖货该怎么做？步，先注册账号，实名认证之后就可以发布视频了。抖音的账号是需要“养号”的，会根据算法来增加账号的权重，养号之后就可以开始发布原创视频，然后将粉丝数做到1000，就可以申请商品分享功能了。
培养一个直播间至少一个月就像门店需要“养店期”，通常情况下，一个能有稳定转化的直播间“养”起来至少要一个月。而且前提是一周直播不少于3次，每次维持在3小时左右，有内容、有趣味。所以很多品牌一上来不着急大量带货，先养号的做法也是有道理的。如果有很强的带货需求，除非花费用和平台大主播合作，不然一上来很难做到效果很好。
把直播产品分等级直播产品可分4个等级：、中低、中高和产品。因为直播时长较长，在什么时间段放哪个等级产品的节奏和策略就需要不一样，比如拉动销量就需要价格相对较低的、的产品，这类产品占了本次直播销量的70%左右。
关注留言评论随机应变线上直播演出面对的大部分都是新观众。不像在线下的书场演出，唱得越多越好，所以怎么把握分寸很重要。在直播过程中主播要一直关注留言，上海人叫“轧苗头”，跟着大家的评论随机应变。
